简历编号：4591309699113410
吴先生
求职类型：全职
自我评价
十二年的工作经验，优秀的销售成绩，具有丰富的客户拓展经验，良好的产品渠道开发和管理能力，项目管理经验，并具备丰富的Internet经验。性格开朗，具有强烈的团队意识，善于沟通。持有驾照，熟练驾驶。
工作经历
2014-05/至今 武汉唯瑞冷暖工程有限公司[8年7个月]
1.根据公司分配的本区域年度/月度营销目标以及其他任务要求，制订具体销售方案与执行。
2.独立开拓和维护销售渠道/项目业务和客户，了解客户需求动态，挖掘潜在客户，跟踪客户开发情况。
3.建立顺畅的客户沟通渠道，制订客户拜访计划，及时处理客户异议和投诉，提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系。
4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力， 具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，有效解决突发事件。
5.为客户提供技术支持与培训，市场活动策划与执行，市场信息收集与分析并找到应对竞争办法等
2013-01/2014-04 海尔空调电子科技有限公司[1年3个月]
1.负责区域内项目的排查。
2.负责战略内客户和项目的对接和推进。
3.负责开发新的房地产客户，促使成战略合作。
4.产品的推介。
5.公关，商务，技术谈判，促成项目的签订。
6.完成公司平台制定的任务。
2011-03/2012-12 上海永乐楼宇设备销售有限公司[1年9个月]
1.开发新小区，做楼盘交房活动，楼盘攻略！
2.小区蹲点，寻找意向客户，谈单，谈方案，签约！
3.和在装潢公司，设计师，设计公司等建立合作关系！
4.打电话，寻找客户！
2009-11/2010-12 上海东方雨虹防水股份责任有限公司[1年1个月]
1.主要负责高铁上面防水工程的施工。2.管理项目、工人及现场设备。3.协调现场各项工作。
项目经历
中国科学院武汉病毒研究所[2017-06/2017-12]
中国科学院武汉病毒所实验楼空调项目，项目在武汉市洪山侧路47号，项目总共四层，建组面积在6000方，使用的是格力的多联机和螺杆机系统。末端一部分用的是四面出风天花机，一部分用的是风机盘管。此项目从前期的跟进，到后期的方案设计，技术商务多轮谈判，最终签约成功，施工周期半年，后完美竣工交付
开拓了新的客户渠道，和甲方以及装修方建立了长久稳固的合作关系；后期一直都有其他项目的合作。
教育经历
华中科技大学远程与继续教育|大专[2007-09/2020-07]
专业：建筑工程技术
类别：8391316171650715
2007年-2010年 华中科技大远程教育（建筑工程技术专业） 学习建筑工程技术专业（担任班长，学生会宣传部部长等职）,在校期间加入中国共产党，毕业是正式党员。荣获优秀学生干部，三等奖学金等奖励。
培训经历
上海东方雨虹防水股份责任有限公司（黄埔一期）[1个月，2009-11/2009-12]
培训课程：防水施工工艺 团队管理 企业文化
培训地点：上海市金山区
由全国各地，多所学校优秀学生干部（每个学校2-3个人），组成的一个60人的班，为期一个月的军事化管理培训；体能，文化，专业，施工工艺，实操等各项内容轮流学习。当时任班长一职。通过这次培训，让我对东方雨虹，以及对防水行业，有了一个全面的认识，对接下来的工作，充满信心和期待。
技能特长
1.熟练掌握中央空调、中央采暖、新风、除尘、水处理、热水、地源热泵等系统的专业销售知识。</br>2.多次参与地暖的现场施工，精通地暖的施工工艺及设计规范。</br>3.有大项目的操作经验。</br>4.我丰富的资源人脉关系。</br>5.大项目的推进，开发和配合。</br>6.有房地产战略客户开发的经验，公关，商务，技术谈判经验。
